陈方毅 @返还网

要想说服别人，首先要说服得了自己。

做一件事情，自己能说服的了自己，这叫有自信。因为说服得了自己了，那就证明这东西不是忽悠人的，所以就更容易说服别人。所以，如果一个人对他所做的事很自信，那么这件事确实更能成功。自信的项目，比不自信的项目更容易成功。

因此，也不难知道我们的教育为何总是在教导人要有自信心——因为从统计上看，有自信的人确实比没自信的人更容易成功，那貌似很简单的逻辑，我就让他有信心呗，这样子成功概率就高了。

但如果对一个理性的、心智正常的人，这种教育方式是本末倒置的，要知道，真正的自信应该是由内而外的，随着学习和经验而愈发自信，而非外界揠苗助长得来的。

比如对一个项目，你本身没有信心，别人却在一旁鼓励你说，你要有信心。如果深信“人要自信”的这种人生教条，你可能会给自己打气，让自己信心满满的。那么这种鼓励得来的信心就很容易影响你的判断，因为这本身已经脱离了理性的分析，而带有感性的“激情”（来源于盲目的自信）。

注意，我并非说激情没用，“人活着要自信”——这很容易带来激情，进而培养一个人隐忍、坚持的品质，这就能创造出很多奇迹。但奇迹之所以为奇迹，就是因为少见——做投资不能期望于奇迹，我只是跳出创业者的思维，从投资者的角度，在创业者还未开始之前，就判断项目成败。

所以我觉得很多场合下，人们常会鼓励他人说“你要自信点”，这是对自信的一种误解。没错，人们是更信赖有信心的人，但那是因为“人家本来就有信心，所以才能成功”，而不是“你本来没信心而通过鼓励让你有信心了，你就更能成功”。

当然，如果鼓励的方式是通过摆出事实的分析，而不是通过人生教条来激励，这就抓住了根源。有了自信的资本，才开始自信——自信不必被灌输，而应是自然而然的结果。